ТРЕНИНГ
«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖЕЙ»

Цель тренинга: развить способности увеличивать количество продаж, используя технологию общения и знание шкалы эмоциональных состояний.

Конечный результат: умение осуществлять продажу в любых условиях и ситуациях.

Блок I

Технология общения в продажах

Цель блока: развить способность комфортного и эффективного управления общением как средством продажи.

Конечный результат: умение осуществлять продажу, используя технологию общения в любых условиях и ситуациях.

Программа:

День 1

1. Что такое общение – новый взгляд. Технология общения в продажах.

2. Упражнения:

– полное присутствие в общении;

– поддержание внимания и интереса клиента;

– комфорт в стрессовом общении;

– донесение информации до клиента;

– получение ответа на вопрос в любой ситуации;

– эффективный уход от нежелательных вопросов и ситуаций.

3. Групповое обсуждение и обмен успехами.

День 2

1. Технология продажи: необходимые этапы.

2. Упражнения:

– установление контакта;

– диагностика потребности;

– предложение товара;

– завершение сделки.

3. Групповое обсуждение и обмен успехами.

Продолжительность: 10 часов.

Блок II

Использование шкалы эмоциональных состояний в продажах

Цель блока: развить способность эффективного эмоционального взаимодействия с клиентом в процессе продажи.

Конечный результат: умение осуществлять продажу, используя закономерности эмоциональных тонов клиента.

Программа:

День 1

– Эмоция как вибрация. Шкала эмоциональных состояний в продажах (демонстрация Шкалы).

– Прояснение Шкалы состояний (индивидуальная работа).

– Тренировка демонстрации и диагностики эмоционального состояния (работа в паре).

– Определение состояния человека по Шкале (работа на улице).

– Групповое обсуждение и обмен успехами.

День 2

– Эмоциональный закон продаж.

– Закон резонанса в общении и продажах.

– Тренировка поднятия собеседника по шкале состояний (работа в паре).

– Поднятие эмоционального тона человека по шкале и установление контакта (работа на улице).

– Групповое обсуждение и обмен успехами.

Продолжительность: 12 часов.


	ВСЕ Тренинги-ПРОГРАММЫ

Главная | О нас | Теория | Список услуг | Книги | Новые разработки | Календарь | Дополнительные ссылки | Наши координаты

Личная безопасность | Пси-фитнес | Вакансии | Проекты | Фоторепортажи | Воспитание детей | Диетология | Сексология

Отзывы и рекомендации | Психологическая помощь | Консультация

Солнце

Клуб ОТ

Метро «Щелковская» (последний вагон из центра)
ул. 11-я Парковая, дом 49, этаж 7, офис 14
(спорткомплекс «Трудовые резервы») КАРТА ПРОЕЗДА

Телефон/факс: 8 (495) 998-19-46

Мобильный: 8-916-801-1732 или 8-916-801-1718

2019 (С) Авторские права защищены

Балыкин А.И., Балыкина-Милушкина Т.В., депонент РНТИЦ Академии наук РФ, № 002/2003, свидетельство от 3 февраля 2003 года.

ВСЕ ПРАВА НА ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРИНАДЛЕЖАТ ГРУППЕ АВТОРОВ-РАЗРАБОТЧИКОВ. КОПИРОВАНИЕ, РАЗМНОЖЕНИЕ, ИЗМЕНЕНИЕ ИЛИ ДРУГИЕ ОПЕРАЦИИ С ДАННЫМ МАТЕРИАЛОМ МОГУТ БЫТЬ ПРОИЗВЕДЕНЫ ТОЛЬКО С РАЗРЕШЕНИЯ АВТОРОВ-РАЗРАБОТЧИКОВ.